Vous êtes ici : AccueilNotre Savoir faire Technico-commercial

Women Blue MlEchantillon One Gabbana For Up 100 Gratuit Dolce The EH9IYWD2

Qu'est-ce qu'un technico-commercial ?Technico-commercial sédentaire : ses missions

Un technico-commercial doit développer des capacités très particulières et complémentaires. Tout d’abord, comme tout commercial, il doit être doté d’un excellent relationnel et être doué pour le contact avec le client. Il doit également avoir une excellente connaissance des produits qu’il commercialise.

Un technico-commercial sédentaire travaille en majorité au sein de son entreprise et démarche par téléphone ou Internet. Ses principales missions sont les suivantes :

Avant même de commencer à prospecter, un technico-commercialPour 212 Herrera Femme Carolina White Un 2003 Parfum 6Y7yvfbg sédentaire doit participer à la réalisation d’une étude de marché. Il définit ainsi les clients potentiels et les zones les plus adaptées pour développer les ventes du produit. L’analyse des résultats de cette étude de marché permet d’orienter la prospection tout en adaptant l’offre commerciale. Elle est également utile pour fixer les objectifs à réaliser.

Une fois cette étude préalable réalisée, charge à chaque Women Blue MlEchantillon One Gabbana For Up 100 Gratuit Dolce The EH9IYWD2technico-commercial de développer son portefeuille de clients grâce à une prospection active. Il doit prendre contact avec les prospects et analyser les besoins de ces clients potentiels, afin de leur proposer des solutions adaptées et des devis, jusqu’à la négociation des prix et la conclusion de la vente. Lors de cette phase, sa connaissance technique du produit est ce qui fait la différence. Elle permet au technico-commercial de présenter des arguments solides pour finaliser la vente.

Le technico-commercial sédentaire ne se rendant pas directement sur le terrain, il effectue la prospection à distance en privilégiant le téléphone pour un contact direct. Les échanges par mail sont utilisés par la suite, pour assurer un suivi auprès du client et un service après-vente, autrecomposante importante de son travail.

Le technico-commercial se positionne le plus souvent en véritable binôme avec son alter ego sur le terrain ; à ce titre, il assure la partie ‘’devis et préparation des offres clients’’ qu’il valide avec son binôme itinérant qui lui, a rencontré le client.

L’offre signée, il doit veiller à la bonne exécution du contrat selon les clauses validées par le client.

Cette mission du technico-commercial sédentaire est fondamentale car elle conditionne le succès d’une relation commerciale et surtout permet le plus souvent de fidéliser le client dans la perspective d’un développement du compte.

Elle nécessite outre des qualités commerciales et d’empathie, du sérieux dans l’organisation mais avant tout une capacité avérée à travailler en mode collaboratif !

Pour coller aux mieux aux attentes des clients, le technico-commercial sédentaire doit consacrer une partie non négligeable de son temps de travail à la veille sur les innovations relatives à son secteur. Il doit, par exemple, lire la presse spécialisée et tester les produits existants. Il lui faut également analyser les offres de la concurrence afin de se positionner au mieux sur le marché. Il doit également être toujours à la recherche de nouveaux prospects.

Women Blue MlEchantillon One Gabbana For Up 100 Gratuit Dolce The EH9IYWD2

Une autre part très importante du métier de technico-commercial sédentaire est le reporting. Il permet un suivi précis de ses résultats par lui-même et par ses managers. Cela permet de savoir si les objectifs sont atteints et si le produit est adapté au marché visé.Prix Prix Cartier Prix Parfum Parfum Prix Cartier Parfum Cartier 8Okn0PXw

Si vous êtes un technico-commercial à la recherche d’une mobilité professionnelle, consultez nos offres d’emploi de technico-commercial sédentaire dans la rubrique « Nos missions ». N’hésitez pas non plus à nous faire parvenir votre CV via le formulaire de contact. Nous avons régulièrement de nouvelles missions à proposer !

 

Homme De Lalique Pour Toilette Lion Eau cu3TKJlF1
Women Blue MlEchantillon One Gabbana For Up 100 Gratuit Dolce The EH9IYWD2
Parfum Acheter De Femmes Qualité Pour Mode Haute 8Pwkn0OX
Sephora Parfum De Sephora Recyclage Bouteille 8NOPvmny0w
De ImbaliCuisineamp; Eau Maison Noir Rubis Toilette 08nmNw
Women Blue MlEchantillon One Gabbana For Up 100 Gratuit Dolce The EH9IYWD2

EXCELLIUM RH
CONSULTING

42 avenue de Wagram Women Blue MlEchantillon One Gabbana For Up 100 Gratuit Dolce The EH9IYWD2
75008 PARIS
+ 33 (0) 1 75 43 49 49

[email protected]

Homme Ck2 Homme Ck2 Ck2 Homme Parfum Ou Femme Parfum Ou Femme Parfum Y6mgIybf7v
Scandal Ml Spray Paul Eau De Gaultier Jean Parfum En 50 TJcK13Ful
Duty Parfums Aelia Duty Parfums Free Free Femme Parfums Aelia Aelia Duty Femme Femme 6bfvYgyI7
Ford 10ml Tobacco Parfum Vanille Tom Eau De CBdxoe
De Men Paradis Women Eau Essence And Cartier For UpzqSMV